梁晴天:“对于接广告啊,是所有自媒体的期待,甚至是除了带货以外的最大目标。但我始终相信,除了天生命好的,其他的都是钱难挣、屎难吃。就算我们吸引来广告商,但从有意向到签合同,里面还有好长一截路。而且甲方要求很高很细,如果生硬把广告植入到剧里,会破坏剧的完整,观众还未必买单,甲方也不满意,其他广告商也会撤退。”
薛小丁:“没事,到时候我多写几种方案,一定让剧情更好笑更精彩,还让甲方爸爸看到我们的水平和诚意。”
苏研:“还要让广告商看到我们演员也是很卖力在推荐广告,这样别的广告商才会觉得自家商品得到了尊重,后续签约才会更顺利。”
梁晴天:“我有个提议,如果后续还有广告商找过来,咱们一人跟进一个,然后针对客户需求,一起商量广告植入,总之既分工合作,又群策群力。”
苏研:“销售方面你是专家,我怕我谈不好。”
苏研确实有顾虑。她知道梁晴天管了很多事,她也想替她分担,但她想分担她擅长一些的,谈判和博弈确实是她不喜欢的赛道。
薛小丁:“晴天姐,我社恐。”
梁晴天知道她们的顾虑:“放心,不是让你们一直做接洽广告客户的工作,只是这前面几单。短剧是个新行业,我是门外妇,你们俩说起来对剧的经验都比我丰富,你们在和客户谈合作的时候,不管是从造型还是剧本的视角考虑,都会有比我更准确的思路。你们就按照你们的想法跟客户谈,只要不影响短剧的质量,能谈成最好,不能谈成就算了,当经验积累。然后谈成的跟我讲讲你们拿下客户的‘杀手锏’就行了。”
苏研恍然大悟:“你是为了搜集经验?”
梁晴天:“对。我现在还是卖无人机那套思维,不适合短剧。你们俩都上,过程和我共享,我才能在最短时间里掌握到短剧广告接洽里的必杀技。”