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取而代之(4)

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若筠继续道:“明秀轩的衣裳我去看过,布料很差,T布甚至遇水掉色”

沈子霖问:“所以呢?”

“明秀轩本是以精、美、秀成名的,可是如今他们的衣裳大不如前,他们这样做无疑是在砸自己的招牌,一旦有一家可以与明秀轩媲美的店面出现,拾起他们丢掉的精、美、秀,那么,明秀轩那些老主顾无疑会流失,跑到新店里来明秀轩宇盛泰是降低了成本,价格自然是低了,人们贪图便宜,自然是往那里跑了咋眼看去,明秀轩与盛泰的确是最大的盈家,但是,一旦时间长了,人们自会发现,一分钱一分货花一样的价钱买一堆不能用的东西,不若买一件实用的”白若筠道,“盛泰打的是价格战,可是他们忽略了质量,而我们本身所具备的,便是好的质量”

沈子霖赞许的点头,道:“你的意思是,我们也开一家明秀轩,打起质量,可是,那样做成本自然是高了,百姓无法接受的是高价钱,这样的店与我们的绸缎庄又有什么区别呢”

“我算过的,库房里存货很多,我们可以利用那些存货,衣裳的价格再怎么低,也不会比布匹来得低,其实算下来,我们不算亏很多这样一来,既处理了我们积累的存货,另外对明秀轩也是不小的冲击”白若筠道

沈子霖点头,道:“办法倒是不错,在价格上,我们不能比明秀轩高太多,甚至可以做到和他们一样,必须在最短的时间内打垮明秀轩,否则时间越长,我们亏损越大我要在最短的时间内看见效果

白若筠道:“这场雨后,一定会有更多的人回来,我想要开一家能够将明秀轩打压下去的店面但是,不能以沈家的名义”

沈子霖漫不经心的问:“为何?”

白若筠道:“这只是开始,我们能从质量上夺回客源,但是,盛泰也能做出对应的计策,我想要知道,盛泰背后的老板究竟是谁”