2003年的一天，我在寒风刺骨的街上漫无目的地闲逛，忽然看到了个眼熟的人，是肖玫。我叫她，她看到我已经认不出我了，半天她才说：“你有点儿眼熟，你是？”我说：“我是叶子啊，上次骗你一顿的那个。”她忽然想了起来，说：“你退伍了？怎么都没来找过我？”我说：“退了，我都不知道怎么找你，那么久了，联系方式都没了。”她见到我很高兴，要请我吃饭。吃饭的时候，她问我现在做什么。我说了我的情况，她沉默了。然后她又说：“你不是做过药品吗？我们公司现在招人，你要是不觉得委屈的话，来做个代表怎么样？”我说：“好啊，不过我什么都不懂。”她说：“不要紧，你很聪明，很快就能学会了。明天我跟经理说一声，你等我消息。”我想，会不会又是石沉大海呢？我消沉地说：“你们经理不会看上我的。”她说：“我现在也是经理，他会给我这个面子的。”我忽然看到了希望。在焦躁中等待了两天，肖玫给我一个好消息，让我去公司见个面。经理姓王，很好说话的一个人。我说我刚退伍回来，什么都不懂，他说：“我最欣赏军人的风度，雷厉风行。不懂不要紧，你要不觉得屈就的话就这么定了。”于是我来到这间药品公司，做了一个小小的医药代表，每个月领600多块钱。
但是我觉得这样的工作虽然辛苦但很充实。王经理是个好人。他教我做销售，教我学经济学，教我学习销售理论，教我商业谈判。他还经常地鼓励我，说我在部队学的并不是在社会上什么都用不上的。比如我学的战术指挥，学的战斗心理学，学的侦察技巧都让我拥有良好的逻辑分析和敏锐的观察能力，只不过我自己没觉察而已。这使我信心大增。我努力地学习产品知识和销售技巧，业务能力提高得很快。我还尝试着把战术指挥和销售工作融合起来运用于市场拓展之中。每天我都最早上班，最晚离开公司，勤快地跟着肖玫跑药店，虚心地跟其他代表学习。我开始觉得，我并不是一无是处，我真的可以做很多事情。我运用军事理论给经理提出过几次营销计划，打败了几次竞争对手的进攻，王经理对我也越来越器重。2003年5月，王经理力排众议，让我做了一个分区经理，负责W市的销售。初到W市的时候，我没有朋友。这是一个陌生的战场，一切都需要我从头开始。我手里只有王经理给我的2000元钱开发费用，对于一个陌生的市场来说，这无疑是杯水车薪。王经理对我很关心，经常和我联系，鼓励我，对我说：“你要是开发不了，就回来，再怎么医药代表的位置都给你留一个。”有了退路，我就像一只下山的老虎一样拼命地干。W市商业一团混乱，冲货漫天，我一点儿一点人地理顺，一点儿一点儿地突破，一点儿一点儿地攻占，一点儿一点儿地固守阵地。经过一年的打拼，我的销售额让王经理都大吃一惊，本来他以为我能销售15万不错了，20万就到顶了，可是我竟然销售了35万！虽然我觉得销售跟军事作战区别不大，只不过没有硝烟而已，但是我怎么也学不会应酬，也从来不喝酒，王经理说了我很多次我都无法适应。饭桌、迪吧是我最怕的地方。有一次我竟然在迪吧里睡着了！不过我却总能提前完成销售任务，王经理对我的短处也就不再说什么了。我从一个士兵还原成了一个普通的人，跟别人一样，上班、下班，所不同的是，我的生活很简单，甚至不怎么爱动，娱乐就是踢踢足球、看看书、听听音乐、上上网。朋友都说我是不是有毛病，我也不知道，我有我的原则。我还是很难跟上社会的脚步。我还带着狙击手特有的气质，本能地和人保持距离，总以局外人的眼光来看问题，总是将问题分析透彻，总是注意情报侦察。我就在这间公司做了一个区域经理，虽然收入并不是很高，每个月1000多块也够我用的了。我没什么存款，因此在这个物欲横流的社会显得很渺小。