打定狮子大开口的主意，姚兴华便开口说道：“我的这些小东西，就连掌柜您刚才也说都是极品，那么我想，以每件四百两银子的价格成交，应该还算合理吧？我和你交个底，像这样品相的水晶饰品，我这里还有许多，如果这个价格掌柜能够同意的话，我就全部都让个掌柜，不知您意下如何？”
“四百两一个？客官您是在开玩笑吗？这绝不可能，要是客官咬定这个价格不松口，我看客官还是到别家去试试吧，我金顺家实在承担不起啊。”
瞅着掌柜的夸张的面部表情，姚兴华的心理算是可以确认，四百两一个的价钱确实是开高了。不过要减多少才不吃亏，则没有一个准谱，所以这还价的事情，还是让对方来做才好。“那掌柜的人为什么样的价格才算合理呢？”
“呵呵，如果客官要我说的话，我还是刚才那句话，三件五百两。”
“掌柜的还真是坚韧啊，我看咱们再这么谈下去，就是谈上一天也不会有什么结果。这样吧，我这还有大概一百三十多件，如果你能全部吃掉的话，我就再让一步，一件三白两，您看怎么样？要是还不行的话，我就只能在上别家去看看了。”姚兴华说完这番话，便站起身来，作出准备告辞的架势的来。
“客官如果想走，小店自是不敢强留，可是临了我还想再奉劝一下客官，这广州城虽大，可要是我金顺家收不了的东西，恐怕就再无第二家能收了。”老掌柜一步不让，针尖对麦芒的站起身来，摆出了躬送不留的架势来。
见老掌柜如此态度，不由得不让人相信，老掌柜开出的三件五百两的价格就是实价，这样的结果也让姚兴华为自己的贪心而后起悔来，不过话既然已经说满了，自然不好下台，没办法只好硬者头皮说道：“呵呵，是吗？我倒是不信，不过就算真得如此，难道这大清国就只有广州一城了？”