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第三章 追忆我的似水年华——关于自己(完)

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怎么样可以打开市场,虽然厂家经理给了我一些经验和套路,但是我觉得那些有点程式化,没有新意,要想尽快的占领市场、让洛阳人认可这个品牌这样做并不是最好的办法。

我是喜欢用大手笔的,虽然我并不是什么有钱人,但是我因为两次成功都很容易,所以我做起事情来并不怕担什么风险,而且我还喜欢风险。因为高风险往往伴随着高利润。如果我想好了主意的话,我是会用所有的资金去赌一把的。甚至我还愿意去贷款。不过这次我不会再丢下手里已经成熟的赚钱的事情,不像大学刚毕业时那样,把手里的金饭碗全部卖了出去。

可是到底要怎么样做,又能做的多大手笔,我还没有一个具体的概念。于是我用了一个月来熟悉快速消费品的市场运作方式,知道了像水、饮料这一类的东西不外乎招业务员去跑终端店、通路和批发,还有洗浴中心、酒店、网吧、KTV等,如果觉得可行的话就再做点电视广告、公交广告等。

了解了这些之后,我就有了一个大概的想法。因为对云天矿泉水有信心,再加上它在南方城市卖的那么好,所以我觉得值得去来一次轰轰烈烈的投入:

第一,我要在全市所有的超市、烟酒店、报亭、冰摊、还有网吧洗浴中心等所有能卖水的地方都铺上我的货。所谓的铺货就是先把货放在他们那里,让他们写个欠条。等卖完了再给钱。

第二,在市区的所有主干道的公交站牌上都要有至少三块云天矿泉水的广告牌,而且我决定在市区的六条繁华地段的公交线路的公交车上全部打上广告。并一次性的从厂家订购1000把大遮阳伞,投入到稍微大一点的超市和烟酒店门口,让大家能在最短的时间内了解云天矿泉水。

第三,在新都汇和上海市场还有万达广场和中央百货四个主要的商业圈的广场上在同一天搞云天矿泉水的大型活动,包括买赠和试饮。搞两天,星期六和星期天。