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第十三节 拉拢

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这下,连刘总都有些看不懂了,他忍不住说道:“新桥花园的价格具有很大的优势,放在镇中心的话,一下子就把别人的价格比下去了,别人的客户都会跑到我们这里来。为什么还要多此一举的,移到镇边缘去?省这几万块划得来吗?”

“不,这不是省钱的问题。”林东来摇了摇头,继续说道,“首先,价格是我们的优势,但是这也是我们的劣势。低价的优势,也同样可能被人视为低端。我们完全可以想象得到,当我们的价格比镇中心那些售楼处的所有楼盘价格都低的时候,那些别的售楼处的售楼员会怎样恶毒地攻击我们的楼盘。客户不可能只来我们这里,肯定是到处都转的,三人成虎,负面评价听多了,想买的也不买了。”

“其次,我们这个楼盘最大的缺点,就是我们距离源河镇的镇中心太远了。按照一个人的正常心理来说,他们计算楼盘的距离,都是从他乘车那时候开始算起。如果我们在市中心设置接待处,那么算上红灯和拥堵,我们起码要一个小时。这会让客户产生新桥花园太远的心理感受,我们距离的这个弱点就被强烈地凸显出来了。但是如果我们把接待处放在源河镇边缘的话,那我们就省掉了红灯和拥堵,所花的时间节省了一半都不止,可以给客户形成并不那么远的心理感受,我们距离远的这个弱点也就被弥补了。”

“最后,刚才我们所说的目标用户群相对比较清晰和有特点。他们和在镇中心的售楼处买房的那些用户群不是同一批用户群。”

这回,就连自负房地产专家的刘总也无话可说了。

不过,这时候,他却是不再生气了,因为他输得心服口服。

林东来分析问题的思路,跟传统房地产推广的人完全迥异。但是,他虽然标新立异,却又贴近市场,具有绝对的可操作性。