“准确来说, 我们不提供信息和资源，只为各位提供交换信息和资源的平台。在此之前，由于地理位置的距离和信息渠道的差异, 很多中小企业无法及时根据市场动向和政策变化调整经营策略, 也经常出现耗费了大量的金钱、时间、精力，却寻觅不到合适的合作对象的情况。而对于大企业来说，想要跨出自己的主营业务领域, 在新的领域进行一些尝试, 也需要渠道来进行信息整合和前景分析。基于这种前提，我们相信各方都可以在这里获得自己所需要的服务, 为企业经营增添助力。”
“增长效益、提升效率、降低成本, 这三点就是我们为客户提供服务的宗旨和标准。”
袁琦在台上神采飞扬地侃侃而谈, 台下的众人也都表露出很高的兴致, 纷纷就她刚刚的发言作出了提问。
然而，在会后统计有意向入驻平台的企业数量时，他们拿到手的结果却远远不尽人意。
袁琦皱着眉道：“刚刚会上的氛围明明很好, 企业代表们看起来也很愿意加入的样子。我以为这场已经是十拿九稳了，怎么会这样？”
白祺只看了一眼名单, 便看出了名堂，“这些确认有意愿加入的都是本地规模比较大的企业, 入驻平台的费用对他们来说只是一笔小钱, 而且他们也有野心、有决心探索更广阔的市场, 更需要这样一个平台来让企业更上一层楼。但是中小企业的风险抵御能力很低, 每一笔资金都要精打细算, 再加上我们目前还没有做出什么成果来, 他们心存疑虑, 保持观望态度也是很正常的。”
“那我们要降低准入门槛和入驻费用吗？这样下去, 我们似乎会流失很多目标用户。”
“不。”白祺想也不想便否定了她的想法：“创业团队前期艰难是必然的，我们现在已经获得了很多大企业的支持，起点其实并不低，远没到山穷水尽的地步。遇见一点挫折就降低准入门槛，并不会让目标用户对我们更有信心，只会让已有的核心用户质疑我们的专业性。”