预想当中的议和很快就到了。我方的议和主使是李成梁，副使叶思忠。黑石炭部的议和使者是副丞相博尔旺，一个明朝通。
尼兰最初相当的傲慢，提出的条件也相当没有诚意——他们退兵，不再进犯，而我们则送回他的妃嫔子嗣，当然，还要提供他们五天的给养。对这样的条件，我们没有太多表示，只是给尼兰送去一个盒子，里面装着一小截幼小的右手小拇指。
而尼兰的态度和条件马上就变了，变成了什么条件都可以，我们提。于是就有了接下来这些来来往往的使者，带着各怀鬼胎的书信，在敌营和我军城池来回穿梭的场景。
我们知道，尼兰最后一定会妥协，因为，他们快没有粮草了！可是如果得不到协议，他们的撤退就相当于自杀！而如果尼兰放弃了眼下的这些，自己逃遁了，那是一定可以安全返回的，但在茫茫的草原上却永远没有了他的一席之地，他会永远为人所唾弃。对他这样的人来说，那还不如杀了他更利索。
于是，在这样的条件下，我们是纯粹的以逸待劳，以不变应万变，而鞑靼人黑石炭部，尼兰，则会越来越焦躁。
傲慢的一方很快从鞑靼人变成了我们，因为他们自己的粮草已经将尽，而现在靠着的是我们一日一提供的口粮。在第二天下午，最终的谈判到了。
地点就在辽阳城外一里，临时搭成的大帐里。双方议和代表相对而坐。大概四点的样子，谈判开始了。我作为议和事参议官，也参加了会议。
这一次和鞑靼人面对面坐着，看着他们谦恭的表情，谄媚的嘴脸，这真的是以前无法想象的事，可见力量才是一切对话的前提。那博尔旺媚笑着，上来第一句话是:“李都督安好！叶将军安好！”首先，先给二人戴了一顶高帽。二人若为此谦虚，则气势上必然弱了；若不谦虚，日后若传回有心人耳中，恐怕还是一番难缠！所以鞑靼人虽然是抱着议和的名头来的，双方的交锋却仍从第一回合就开始了！