食盐这东西事关石熊以后的发展大计，对于汉克少校和弗格森少尉来讲，则事关他们是否可以赚取大量的利润成为人上人，所以在谈判的时候那真叫一个锱铢必较，他们之间的谈判进展的并不算很顺利。
当然，一些适当的让步，石熊还是会让的，毕竟这种事情不能让一方吃个肚满肠肥而另一方只能干喝西北风吧。只有双方都能在其中获取到利益的事情才能够维持长久。
这天底下没有永恒的友谊，只有永恒的利益。谁都明白这句话的意思。
“什么？你们打算以物资来交换这些食盐？这个嘛，我原则上同意，毕竟你们的英镑在我们这里也没有用武之地。你们既然愿意用物资来交换，我可以同意这一点。”
在经过了一番激烈的交涉之后，最后的矛盾焦点就落实在了几个方面，石熊在仔细斟酌之后，再次做出了一点让步。
本来石熊用食盐就没打算交换英国人的英镑，那玩意儿在这里比废纸强不到哪儿去，擦腚还嫌揦屁股呢。不过这种事关重大的事情不能轻易让步，只有在最关键的时候稍微做出一点让步，这样才能在别的方面获得自己想要的利益。
果然，在听到石熊答应这一点之后，汉克少校和弗格森少尉脸上都露出了微笑。
你让他们掏英镑买下这些盐，他们也没有这么多的英镑啊。
“尊敬的守护者大人，既然你答应我们可以用物资交换这些食盐，那么我们是不是该继续讨论一下这些食盐的价值了呢？”石熊的本事或者说是狡猾，让汉克上尉意识到自己以前真的是小看这个强壮的野蛮人了，这家伙表面上看起来强壮无比，可偏偏在这副强壮的身体里面，还有一种极为细腻的心思。
这让汉克少校立刻收起了以前对石熊的鄙视，转而开口尊称他为“守护者大人”。从称呼的改变上也能够看得出来汉克少校已经把石熊当成了平等人来对待。