张仪等人的“连横”说存在着与“合纵”说共有的弊病：过分看重计谋的功用，将玩弄阴谋和阳谋视为国家强盛的关键。然而，张仪等人的连横策略却获得了成功。这是为什么呢？其原因归结起来有以下几个方面：第一，它是与秦国的耕战政策和其他一系列比较有效的国策相匹配的，起到了相得益彰的作用。而不像山东六国仅仅是孤立秦国的合纵之举，忽视了强本之路。
第二，相对于六国，秦国的计谋也确实高出一筹，而且实施得比较成功。
第三，秦国的数任国君和大臣们都比较精明能干，也有眼光；而东方诸侯的君主，则不乏像楚怀王、齐王建那样的昏庸之辈，从而给秦国以可乘之机。
纵横家陈轸曾说，“山东诸侯为秦相煎，秦不用出力；山东诸侯为秦相烹，秦不用出薪。”实际上，这只说对了一半。当山东六国相煎时，秦总是不失时机地助上一臂之力；当山东六国相烹时，秦更是添上大捆薪柴。秦国有时不直接发动进攻，而是善于利用诸侯国家互相之间的矛盾，捕捉时机，然后推波助澜，火上浇油，或明或暗地“帮助”一方去攻击另一方，坐收渔翁之利。
例如，秦惠文王更元十三年（公元前312年），楚国将军景翠带兵攻打韩国，秦助韩攻楚。同年，秦又劝魏伐燕。秦惠文王更元十四年，秦将樗里疾助魏伐卫。秦昭王四年，齐、魏、韩攻楚，秦又去救楚。秦昭王三十五年（公元前272年），秦国又帮助韩、魏、楚伐燕。如此多变的招数，令人眼花缭乱。
《战国策·秦策》中，张仪与秦王的一番对话，十分明确地表明了秦国使用这些“招数”的意图。有一次，楚国攻魏，张仪对秦王说：“不如助魏一臂之力。这样，魏若取胜，就会感激于秦国而听命于您，并将西河之外的土地献上。如果不能获胜，魏国也就没有了守卫的力量，那时您就战国青铜武器图