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第二十章

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杨灯罩儿这天晚上来找老朱,也是事先谋划好的。他对老朱说,这几年卖帽子,也是卖了个半羼子,可想来想去还是不认头。说着,又冲老朱打个嗨声,要说你我都是手艺人,且跟王麻秆儿和马六儿他们还不一样,自古有句话,鞋帽不分家,要这么说,咱也算半个同行,况且我的帽子,你的鞋,在这侯家后的街上一提,也都是有名有姓的。

老朱看着他,不知他到底要说什么。

杨灯罩儿说,这么说吧,自从年后闹这一场兵乱,你也知道,侯家后的生意已经越来越难做,街上的铺子关张的不少,就是没关张的也都勉强支应,只有咱两家,还算过得去。

杨灯罩儿这样说,其实已经在给老朱画圈儿。他故意把自己的帽子跟老朱的鞋放在一块儿说。但老朱绱鞋有铺子,且绱的是新鞋,而杨灯罩儿卖帽子没固定地方,只是推车,帽子也有新有旧,买卖根本不是一回事。但老朱这时已经让他绕进去了,冲他眨巴着眼,等他往下说。杨灯罩儿一见老朱听进去了,就赶紧接着说,现在世道越来越难,你绱鞋是一个人,我卖帽子也是一个人,有句俗话说得好,独木不成林,我的意思,你懂了吧?

老朱看着杨灯罩儿,还是不懂。

杨灯罩儿说,这么说吧,我的意思是,干脆咱俩合着干。

老朱没想到杨灯罩儿会这么说,一时反应不过来。再想想,又觉着他说得也不是没道理。倘把自己的鞋跟杨灯罩儿的帽子合在一块儿,买卖一下就大了一半儿,生意自然也好做一些。杨灯罩儿看出老朱的心眼儿活动了,连忙又说,生意场上有一句说滥了的话,一人为单儿,俩人为双儿,做买卖既然是将本求利,当然本儿越大利也就越大。说完观察了一下老朱的脸色,又说,咱一个胡同住了这些年,我这人的脾气你也知根知底,厚道不说,也从不跟人计较,再说都是街里街坊的,日后谁赚多赚少,也没赚到外人兜儿里去。