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大家都看好时,机会已老了

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眼光决定你能否识别时机,也决定了你能否第一时间抓住时机,不能快人一步的话就只能被别人排除在局外。

一场暴雨过后,村子里陆陆续续有一些孩子拎着篮筐向山坡跑去抢着捡蘑菇。

小詹妮问哥哥:“我们怎么不去呢?”

哥哥说:“迟了,大的、好的都已经被人抢走了。”

詹妮感到遗憾。哥哥一笑,说:“喜欢捡蘑菇的话,我可以带你去一个地方,不过有点儿远,要翻一座山头。”

詹妮赶紧换鞋,说:“现在就走。”翻过山头时,他们发现,路上已经有一些附近村庄的人拎着篮子来来往往。表哥很懊恼。“又迟一步!不去了,我带你去捉鱼吧。”等他们到达捉鱼的地方,早有几个孩子在那里弯腰忙碌着。

失望的哥哥临时冒出个主意:采集雨后的野花,去公路上卖。没想到“生意”竟然很好——不时有女乘客特意从旅游车下来买他们的花。开始是两毛钱一束,后来发现是“独家经营”,就涨到一块钱一束,照样卖得很快。为提高效率,詹妮和表哥商量,一人负责采花,另一个负责卖花,轮流值班。那个下午,他们居然赚了几十块钱。

等到第二年,那里的很多小孩子都学会了这一套。哥哥却不肯再去卖花了,他告诉詹妮:别人都看好的事情,绝不要去参加。因为那个时候,机会就已经老了。换句话说,机会的最大价值往往掌握在第一个抓住它的人手上。这就像我们在等车的时候,如果你晚走一分钟,就有可能要比别人晚半个小时才能到达目的地。

所以说,不能快人一步的话就只能被别人排除在局外。戴尔公司之所以能够最终胜过规模大于自己的康柏公司,其主要原因就在于戴尔看到了个人电脑即将普及所带来的机会,发挥直销的优势,以灵活的经营策略迅速崛起,抢占了个人电脑销售市场的巨大份额。