鬼谷子曰：“揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也；其有欲也，不能隐其情。必以其甚惧之时，往而极其恶也；其有恶者，不能隐其情。情欲必出其变。”
鬼谷子说：“所谓揣情，就是必须在对方最高兴的时候，去加大他们的欲望，他们既然有欲望，就无法按捺住实情；又必须在对方最恐惧的时候，去加重他们的恐惧，他们既然有害怕的心理，就不能隐瞒住实情。人的欲望必然会随着事态的发展变化而自然流露，内心的真实想法也会自然而然地流露出来。”
鬼谷子认为，在游说过程中，如果想要探明对方内心实情，不妨适当加强语言的刺激度。通过言语刺激，迫使对方展露出真实心理。人是一种情绪化的动物，人们的情绪很容易因为周围的一些人和事而发生变动，比如，人们就有不服输和害怕被否定的逆反心理，越是被否定，越是要证明自己；越是受压迫，越是要反抗等。正因为人们有这样的心理，也就产生了言语刺激的游说方式。我们在游说的时候，便可以抓住对手的弱点，当对方摇摆不定时，采取这种策略迫使对方快速作出决策。
2005年8月，百度公司正式在美国挂牌上市。李彦宏亲赴浙江大学主持校园招聘，并与在百度程序大赛中获奖的17名学子共进早餐。尽管有的同学有到百度工作的想法，但是并不坚定，因为国外大企业更吸引他们。
席间，李彦宏诚恳地邀请道：“我想问问大家，你们是想做一条舒服的虫，还是做一条骄傲的龙?面对IBM、微软、Google以及本土公司百度，同学们将如何作出选择?”
在大家思索时，李彦宏说道：“你们梦想去那些国外大公司，无非想过舒舒服服的日子，不想奋斗，不想实现自我价值，这样的人永远是一条小虫子，没有什么影响力和成就感。而在百度工作，你必须全力以赴，发挥最大能力，因为对手是全球著名的公司，这有利于激发个人潜能，让优秀人才在短短几年获得快速成长，干出成就。因此，在百度工作就如一条骄傲的龙，充满了自豪与自信。”