在商场上驰骋拼搏，屡战屡胜的能手，也必然是人情练达的行家。他们做生意的信条是：诚实中不妨有些灵活，多变中不可丢失本分。因为商道实质上就是人道，经商就是做人，交易就是交心。要做一个成功的商人首先要做好人，先学做人，才会做事。这就是一个成功商人和普通商人的最大区别。
1.确定目标，执著追求
如果一个人没有一种自立门户、开创事业的非凡自信，那么他永远不会成为强者，只会原地踏步，充其量跟着别人做一点小生意。
——胡雪岩
一位禅师与弟子外出，看到狐狸在追兔子。
师父说：“大部分清醒的兔子都可以逃掉狐狸的追杀，这只也可以。”
弟子说：“不可能！狐狸跑得比兔子快很多！”
师父仍然坚持己见。结果，兔子钻进了自己的洞窟，果然逃过了狐狸的追杀。
弟子说：“师父，您是怎么知道的呢？”
师父说：“狐狸是在追它的晚餐，而兔子是在逃命！”
试看，目标不一样，往往导致的努力程度就会不一样，因此导致的结果也不一样。
目标的远大，往往表现在志向的远大。确定了目标，就有了一个明确的方向，就会减少做无用功的时间。
那么胡雪岩的目标是什么呢？
王有龄得到胡雪岩的资助进京捐官，一切顺利，回到杭州，很快获得了浙江海运局坐办的肥缺。王有龄知道自己之所以有今天的成就，很大的原因是得到了胡雪岩的帮助，于是以后不管什么事情，只要自己能够帮助他的，就一定要尽全力帮忙。当然，以王有龄的思想，他希望胡雪岩能够留在衙门里，和自己一起做事，这样，既可以解决自己的帮手问题，又可以在适当的时候给胡雪岩捐个功名。
然而，胡雪岩却并不是像他想象的那样，当王有龄问起他的打算时，他很干脆地回答说：“我想仍旧干老本行。”胡雪岩的意思是指继续去干他从前的钱庄工作，他要开办自己的钱庄。