谈判是由谈和判两个字组成的，谈是指双方或多方之间的沟通和交流，判就是对一件事情做决定。由此可见，沟通是谈判中相当重要的一个组成部分。
1．提高谈判的语言能力
为了提高谈判的成功率，从谈判者的主观方面来说，必须注意从语言、逻辑和心理素质三方面训练自己。
在谈判中，谈判者要把自己的思想通过语言，准确地传达给对方，使对方在心灵深处引起良好的反应，这不仅需要高超的驾驭语言的能力，很好的心理素质，而且还需要缜密的逻辑思维能力。所以，谈判是思想、语言、自身修养等方面的有机统一。确切地说，谈判是一种面对对方的思维活动，是使用思想感情进行创作的过程，这一过程首先是借助于对方所能理解的语言来完成的。
1．谈判中的语言艺术
在谈判中，语言表达能力至关重要，通过叙事清晰、论据充分的语言表达，往往能有力地说服对方，达成相互之间的谅解，发现双方的共同目标和利益，取得谈判的成功。英国外交家萨道义说过“谈判技巧的最大秘诀之一，就是善于将自己要说服对方的观点一点一滴地渗进对方的头脑中去。”也就是说，从不同的角度，运用有说服力的语言，向对方说明自己的观点和意见，阐明双方的利益，使对方明白这些观点和建议对双方都是有益的。
我国一家进出口公司在与东欧一家集装箱公司的谈判中，因价格问题出现了僵局，对方希望向我国出口集装箱，但认为我方开价太低，因而僵持不下。我方代表对僵局不慌张、不气馁，他针对对方瞄准了中国这个大市场的急切心理。首先简述了我国改革开放的形势变化，以及货物运输量日益增长、急需大量集装箱的国情，表示愿意继续与对方合作的诚意。同时，也实事求是地讲述了我国各方面都在建设，经济上不宽裕的实情。如果对方在价格上适当优惠的话，我方还将从该公司进口更多的产品，今后合作的前景还十分广阔。通过几轮谈判，反复向对方阐述我方的观点，并最终达成了协议。可见语言表达的成功与否，在谈判中十分重要。