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第六章 取悦性沟通:嘴巴甜点儿事好办

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“甜言蜜语”是沟通中最应掌握的技巧。世界上没有人会拒绝溢美之词,再不习惯受赞美的人,也会在“糖衣炮弹”的狂轰滥炸之下没了脾气。马克·吐温说过:“一句精彩的赞词可以代替我十天的口粮。”足以证明取悦性沟通的威力。

1.善用恭维巧得人心

当别人称赞自己时,尽管会作出一副谦虚的样子,但心里却由衷地感到高兴,同时也会对称赞自己的人有一种好感。所以,要达到别人为自己办事的目的,不妨先恭维他一番。

虚心的恭维会让沟通对象难以抵抗,但要注意不要借贬低第三人来恭维对方,也不要滥用恭维词语,否则会让人觉得你是一个小人,不真诚、不怀好意。

晚清的中堂大人李鸿章,位高权重,文武百官都想讨他欢心,以便使他多多提携自己。这一年,李鸿章的夫人要过五十大寿,这自然是个送礼的大好时机,寿辰来到文武百官便早已开始行动了,生怕自己落在别人后面。

消息传到了合肥知县那里,知县也想送礼,因为李鸿章祖籍合肥,这可是结攀中堂大人的绝好时机。无奈小小的知县囊中羞涩,礼送少了等于没送;送多了吧,又送不起,这下可把知县愁坏了。思来想去拿不定主意,于是请师爷前来商量。

师爷看透了知县的心思,满不在乎地说:“这还不好办,交给我了。保准你一两银子也不花,而且送的礼品让李大人刮目相看。”

“是吗?快说送什么礼物?”知县大喜过望。

“一副寿联即可。”

“寿联?这,能行吗?”

师爷看到知县还有疑虑,便安慰他说:“你尽管放心,此事包在我身上,包你从此飞黄腾达。这寿联由我来写,你亲自送去,请中堂大人过目,不能疏忽。”

于是,知县满口答应。

第二天,知县带着师爷写好的对联上路了,他昼夜兼程赶到北京,等到祝寿这一日,知县报了姓名来到李鸿章面前,朝下跪拜。