杰克·韦尔奇是一个聪明的管理者,在利用他人智慧这方面高人一筹,
杰出的管理者对待可用力量的原则,也就是揭子在《兵经》里所说的“借”字原理。
揭子说:“所谓的‘借’,就是指能借他人的力量壮大自己。”尤其在两军对阵时使用‘借’法,才称得上巧妙。也就是说:自己力量不够,就要设法借用敌人的力量。直接杀敌有困难,就要设法在敌人内部制造矛盾,使其自相残杀;缺乏物资,就要设法夺取敌人的储备,便等于借用了敌人的物资;缺乏兵将,就要设法收服敌人的兵将为我所用;自己智谋不够用,就要设法借用敌人的智谋,以达到自己的目的。
现代的企业竞争也是如此,你必须把每个人看作你的对手,看成你要征服的对象,借他们的力量达到自己的目的。
读过三国历史的人都知道,在三国末期,魏国大将诸葛诞反对司马昭专权,被司马昭的大军围困在寿春。当时东吴的孙权是同情和支持诸葛诞的,曾先后派兵前往救援,除文钦和全怿进入寿春城外,朱异和司马琳均被司马昭击溃,这时司马昭为了彻底消灭诸葛诞及东吴军队,运用“借敌制敌”的策略,使敌军内部发生混乱,然后从外部进攻,才会大获全胜。
请看司马昭的第一招,先制造谣言,借助谣言说东吴救兵快到,自己粮食缺乏,不能持久,还故意抽出一部分老弱官兵到淮北一带去筹粮。这一措施使诸葛诞放松警惕,在城内大吃大喝。过了几日,东吴救兵并未到,但城内粮食已快吃完,发生危机。接着,诸葛诞亲信蒋班和焦彝因主张速战和文钦发生争执,诸葛诞想杀他们,蒋、焦二人害怕,出城向司马昭投降。
司马昭的第二招,借用城内东吴将官全怿的家庭问题,使用“反间计”。由于住在建业的全怿的侄儿全辉、全仪,因家庭发生纠纷,带着他母亲和一部分家兵家将跑到司马昭军中,司马昭便用钟会的计谋,秘密为全辉、全仪写信送给城内全怿家里,说东吴孙权因为没有取得寿春而大怒,要杀尽他们在建业的家属。全怿得到这个消息,遂率领几千人出城向司马昭投降。