首页 杰克·韦尔奇给青年管理者的11条准则

4.进军海外——有计划的机会主义

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杰克·韦尔奇能够发现别人不能发现的东西,所以也就可以抓住别人不能抓住的机会。同样,杰克·韦尔奇的雄心壮志也不能让通用的发展规模一成不变的下去。杰克·韦尔奇的眼光和战略让他觉得通用所要面对的是整个地球,而不是美国这一隅。

杰克·韦尔奇开始了他的“有计划的机会主义”。以此为指导思想,韦尔奇很早就决定要进军海外。这是他出任通用总裁之前很久的事情了。

在执行阻止外国公司在美国境内销售和LEXAN同型产品的目标的同时,导致他追求另外一个更广泛的目标:雄霸全球市场。和受专利权保护的NORYL不同,LEXAN之类的聚合物并非专利产品,另一个欧洲厂商——德国的拜耳公司,已经在销售和LEXAN类似的产品。

韦尔奇本能地认为,阻止其他公司进入自己领地的最佳方法,就是攻入对方的阵地。于是通用塑料投资5500万美元,在荷兰兴建了一家塑料工厂。艾克特解释说:“我们觉得,如果我们不在各个市场中发挥作用,我们将势必被击垮。”所以在荷兰厂开始有利润回收之后,通用塑料就和日本、澳洲洽谈合资生产,并且在德国、英国和法国等地成立营销中心。在1977年,通用塑料是同类塑料产品中的世界领导者,有26%的营业收入来自海外。在人们开始讨论全球化之前,韦尔奇已经默默地进行好几年了。

通用塑料发展的速度实在太快,迫使韦尔奇经常需要向上级请求扩充投资。杰克·韦尔奇最擅长的就是未雨绸缪,先走一步。他会在需求实际发生之前,就预先申请扩张融资,而不是等到工厂实际遭遇生产能力紧张时才提出来,所以公司的增长速度不会因为供不应求而停滞。

当通用其他企业单位的主管只努力追求和美国的GNP增长度相当的增长目标时,塑料企业已有了更高的目标。韦尔奇说:

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