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第9课 服务与价值

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故事分享

从永和豆浆到全世界连锁的麦当劳,从青年旅社到希尔顿五星级饭店,从物美超市到国际零售巨人沃尔玛,从中国海尔到美国通用电器,从联想到戴尔电脑,从EMS到UPS,这些知名的品牌是如何在这个竞争激烈、新品牌层出不穷的时代立稳脚跟,为广大消费者所接受的呢?他们一定有自己的秘诀和经营之道。除了他们的有形产品外,隐藏在这一个个品牌后面的,到底还有什么呢?是麦当劳标志性的微笑和全球标准化的服务,是希尔顿“让世界充满了宾至如归的光与热将是我们永恒的责任”的哲学,是沃尔玛“追求卓越”的精神和“顾客就是老板”的服务理念,是联想的“阳光服务”,是海尔“与顾客的期望赛跑”的追求,是UPS投递员的微笑和“珍惜所托,一如亲递”的理念。

他们都有一个共同的特点,就是传递他们内在理念的不单单是他们的产品,还有他们的服务。正是他们的服务,让他们在同类产品中显得更加光彩照人,让消费者能够从琳琅满目的商品中一眼就能把他们认出。没有服务的有形产品就如同一个空壳,而有了服务,产品就好像有了“神”,诉说着产品背后的故事。

随着产品的服务化、服务的产品化,产品与服务已经集成在一起,不可分割。越来越多的企业已经意识到了这一点,特别是一些可进入性强的行业,服务已经成为了企业的核心竞争力。

那么到底服务具有怎样的魅力和不为人知的价值,让众多的企业经营者不遗余力地去提高自己的服务质量呢?