（一）老年人为什么有购买欲望？他们的购买力如何？
1.老年人的购买欲望
近年来，随人们生活水平的提高，特别是人口寿命的延长，老年人的消费有“年轻化”的趋势。20世纪前，我国中年以上的妇女并不经常化妆打扮，而如今，中老年妇女也是化妆品销售的主要顾客群之一；老年人服饰也与青年人没有太大差别，特别是妇女，到了60岁，还特意选购鲜艳的服装，使自己“焕发青春”；过去，旅游似乎与老年人无缘，是青年人的天下，而今，一些名胜古迹、旅游胜地，不时能见到外出旅行的老年人，他们或是老两口同行，或与昔日同事好友结伴，或有孩子陪伴。老年消费呈现的这些新特点，对厂家和商家来说，无疑具有巨大的市场价值。
再有，老年人口随着年龄的增长和生理条件的变化，形成不同于其他年龄组人口的基本特征是：大多数人已经退出经济活动领域，安享晚年是他们的重要追求目标，闲暇时间增多，但其活动范围主要局限于家庭和邻里，而且疾病增多，护理需求扩大等。这些特征决定了他们的饮食消费、精神文化消费和医疗卫生护理需求上升，而其他方面的需求相对下降，并在消费方式上显示出方便化、保健化和舒适化的特点。这些表明老年人的消费在医疗保健、老年食品、老年服装、老年用品、老年住宅、旅游娱乐、精神文化、咨询服务等方面产生了大量需求。
另外，随着改革开放的深入、居民收入水平的提高和西方文化价值观念的传播，老年人的价值观、消费观与生活方式也在不断更新，重积累轻消费、重子女轻自身的传统价值观念正在弱化，老年人的消费需求正在向高层次、高质量、个性化、多元化的方向发展，花钱买健康、买年轻、买漂亮、买闲暇、买舒适、买享受、买方便正成为老年人的生活追求，老年人的购买欲望普遍增强。