原文
邻里效应
在镇压太平军的行营中，一次，曾国藩用完晚饭后与几位幕僚闲谈，评论当今英雄。他说：“彭玉麟、李鸿章都是大才，为我所不及。我可自许者，只是生平不好谀耳。”一个幕僚说：“各有所长：彭公威猛，人不敢欺；李公精敏，人不能欺。”说到这里，他说不下去了。曾国藩问：“你们以为我怎样？”众人皆低首沉思。忽然走出一个管抄写的后生来，插话道：“曾帅是仁德，人不忍欺。”众人听了齐拍手。曾国藩十分得意地说：“不敢当。不敢当。”后生告退而去。曾氏问：“此是何人？”幕僚告诉他：“此人是扬州人，入过学（秀才），家贫，办事还谨慎。”曾国藩听完后就说：“此人有大才，不可埋没。”不久，曾国藩升任两江总督，就派这位后生去扬州任盐运使。
——《一分钟袖珍故事：财富讲义 》
含英咀华
故事中的这位“后生”，一语道破曾国藩的“仁德”之心，从而赢得曾国藩的好感。不久之后便受到提携，从一个管抄写的小生一步走到了扬州盐运使的位置。
在社会心理领域，存在着一种“邻里效应”。所谓邻里效应，是指他人的行为或特征对个体决策的影响，且这种影响因为“邻里”的特殊亲近心理而趋向于从众选择。文中的小生便是因为一句“曾帅是仁德”，迎合了曾国藩的心理，他们之间产生了“邻里效应”，所以曾国藩才会提拔他。
邻里效益产生的前提是让对方感受到认同感。认同感，是指人对自我、他人及周围环境有用或有价值的判断和评估。人无论怎样都需要被肯定，从某种程度上来讲，每个人都在追寻认同感。这种认同感，往往是因为志趣、意向、爱好和观念的相似而产生的。获得了彼此认同的人，往往对待工作、学习和生活的态度较为相似，所以他们之间易于沟通并产生共鸣。