任务描述
1.调查别克、宝马汽车品牌在中国的目标市场，了解其选择这样的目标市场的原因，并进行比较。
2.调查当地的沃尔玛超市，了解其所采取的目标市场策略，以及为什么采取这一策略。
理论指导
一、目标市场覆盖模式
所谓目标市场，就是企业期望且能够开拓和占领的市场，也就是企业愿意并有能力进入或为之服务的那个顾客群（细分市场）。
根据产品和市场两大指标划分，有五种目标市场选择模式，如图6-1所示，图6-1中P1，P2，P3表示不同的产品，M1，M2，M3表示需求不同的顾客群体。
图6-1 五种基本的目标市场选择模式
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五种基本的目标市场选择模式
1.产品-市场集中化
采用这种策略的企业以一种产品去满足一个顾客群的需要，即企业只选择一个细分市场作为自己的目标市场。这种选择通常是由企业资源力量有限所致。当然如果企业在这一特定市场范围具有专业化经营的优势，或者这一市场区域竞争对手较少，企业有足够的发展空间，企业也可能做出选择，但是，选择这种覆盖策略使企业要承担较大的风险，一旦市场需求发生变化，企业将有可能无法生存。如图6-1（a）所示。
2.产品专业化
采用这种策略的企业以一种产品去满足不同的几个细分市场的需要。采用这种策略，企业可以有效地树立产品专业优势，确立品牌鲜明的特征。但由于产品范围狭窄，企业在产品调整方面居于劣势。如图6-1（b）所示。
3.市场专业化
采用这种策略的企业以不同的产品尽量满足一个细分市场的需要。这种策略帮助企业从纵深方面尽可能满足特定顾客的不同需求，因而可以更好地满足这些特定顾客的需求。但在市场容量有限的情况下，企业营销活动将承受很大的成本压力。如图6-1（c）所示。