任务描述
企业应如何选择促销手段？如何把握促销的时机？
理论指导
一、销售促进作用
（1）可以吸引消费者购买。这是销售促进的首要目的，尤其是在推出新产品或吸引新顾客方面，由于销售促进的刺激比较强，较易吸引顾客的注意力，使顾客在了解产品的基础上采取购买行为，也可能使顾客为追求某些方面的优惠而使用产品。
（2）可以奖励品牌忠实者。因为销售促进的很多手段，如销售奖励、赠券等通常都附带价格上的让步，其直接受益者大多是经常使用本品牌产品的顾客，从而使他们更乐于购买和使用本企业产品，以巩固企业的市场占有率。
（3）可以实现企业营销目标。这是企业的最终目的。销售促进实际上是企业让利于购买者，它可以使广告宣传的效果得到有力的增强，削弱消费者对其他企业产品的品牌忠实度，从而达到本企业产品销售的目的。
二、销售促进不足
（1）影响面较小。它只是广告和人员销售的一种辅助的促销方式。
（2）刺激强烈，但时效较短。它是企业为创造声势获取快速反应的一种短暂促销方式。
（3）顾客容易产生疑虑。过分渲染或长期频繁使用，容易使顾客对售卖者产生疑虑，反而对产品或价格的真实性产生怀疑。
三、销售促进方式
1.面向消费者的销售促进方式
（1）赠送促销。赠送样品是介绍新产品最有效的方法，缺点是费用高。样品可以选择在商店或闹市区散发，或在其他产品中附送，也可以公开广告赠送，或入户派送。
（2）折价券。在购买某种商品时，持券可以免付一定金额的现金。折价券可以通过广告或直邮的方式发送。
（3）包装促销。以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的产品。