(一)市场基础
一个好的创业机会,必然具有特定市场基础,专注于满足顾客需求,同时能为顾客带来更大的利益。因此,评估创业机会的时候,可由市场定位是否明确、顾客需求分析是否清晰、顾客接触途径是否流畅、产品线是否可以持续衍生等,来判断创业机会可能创造的市场价值。若能带给顾客越高的价值,则创业成功的机会也会越高。
(二)市场结构
针对创业机会的市场结构进行分析,包括进入障碍、上游厂商、顾客、渠道商的谈判力量、替代性竞争产品的威胁以及市场内部竞争的激烈程度。由市场结构分析可以得知新企业未来在市场中的地位,以及可能遭遇竞争对手反击的程度。
(三)市场规模
市场规模大小与成长速度,也是影响创业成败的重要因素。一般而言,市场规模大者,进入障碍相对较低,市场竞争激烈程度也会略为下降。如果要进入的是一个十分成熟的市场,那么纵然市场规模很大,由于已经不再成长,利润空间必然很小,因此这项创业恐怕就不值得投入。反之,一个正在成长中的市场,通常也会是一个充满商机的市场,所谓水涨船高,只要进入的时机正确,必然会有获利的空间。
(四)市场渗透力
对于一个具有庞大市场潜力的创业机会,市场渗透力(市场机会实现的过程)评估将会是一项非常重要的影响因素。聪明的创业家知道选择在最适宜时机进入市场,也就是当市场需求正要大幅成长之际,你已经将产能备好,等着接单。
(五)市场占有率
由创业机会预期可达成的市场占有率目标,可以显示这家新企业未来的市场竞争力。一般而言,要成为市场的领导厂商,最少需要拥有20%的市场占有率。但如果低于5%的市场占有率,则这项创业的市场竞争力显然不高,自然也会影响未来企业上市的价值。尤其处在具有“赢家通吃”特质的高科技产业,新企业必须要拥有能够成为市场前几名的能力,才比较具有被投资的价值。