第6章 谈判计划编制和谈判策略选择

【本章学习目标】

在项目分析的基础上，谈判准备工作要落实到具体的行动，包括制订谈判的计划和选择谈判策略。但谈判中的计划和其他工作计划有很大的不同，因其涉及双方的行为，不能以行政的方式让对方接受。本章的重点是突出谈判中的计划安排和策略选择方面的原理和方法。

项目分析的结果明确了谈判对手的选择以及将要发生的谈判主题，特别是双方的利益追求。为了使谈判顺利进行并使我方处于主动地位，必须制订完善的计划和选择恰当的谈判策略。