几年前我看过一部电影《盗梦空间》，相信许多人也都看过。这是一部让人“脑洞大开”的影片，竟然可以借助控制和重建对方的梦境，在对方头脑中植入原本不属于他的想法。虽然这只是科幻情节，但看完之后，我却想到了发生在身边的许多情形。
听完一场励志演讲之后，整个人就像吃了兴奋剂一般，热血沸腾。明明不想要的商品，在听完销售人员的推荐之后，莫名就产生了强烈的购买欲。原本不喜欢的衣服，在众人的夸奖声中，似乎越看越顺眼。这样的例子相信大家都能说出来很多，其实在日常交流中，我们身边也有许多擅长“植入想法”的高手。他们能够在无声无息中，潜移默化地将自己的思想打入对方的脑袋，从而让对方改变想法。
这其实就是一种类似于催眠的效果。因此，我们可以这样说，在某种程度上，每一个擅长聊天的优秀的说服者，都相当于一名技术高超的催眠师，这才是交流的最高境界。
我就有这么一个同学，他叫周成，是个建筑承包商，当年在校园的时候，他就有着“催眠大师”的外号，几乎没有他说服不了的人。后来，他在建筑领域做得风生水起，几乎没有拿不下来的项目。
有一次，他在某市开发区承包了一幢写字楼，在距离竣工还有两三个月的时候，意外发生了—承包写字楼外侧铜质工件装饰的供货商表示，因为原材料供给出现问题，商品不能如期交货。
这是个很严重的问题：工程已经进入尾声，如果不能如期供货，那就意味着整个工程都得停工。如果不能按照合同规定的时间交工，公司将会面临巨额罚款，甚至陷入破产危机。
当时周成手下负责采购的经理急得就像热锅上的蚂蚁，又是托关系，又是送礼，可就是搞不定这个供货商，工程陷入停顿，大家几乎都绝望了。