用人品去感动别人，并让他折服于你的风度，愿意听从和接受你的主张，在短期内是很难做到的。不过，无论你是何人，从事何种职业，身处何时何地，你都要明白：能力并非第一，更不是唯一。
无论什么时候，高尚的人品都比我们拥有的卓越能力更加重要，这就是为什么我们始终强调魅力的核心品质并非做事的能力，而是自我性格和人格魅 力。
人品应排在一个人所有素质的第一位，它超过了智慧、创新力、情商和**等。如果一个人的人品有了问题，那么这个人就不值得任何一个公司考虑是否录用他，他也将永久地失去所有人的认可和信任。在人际场合，他从此失去了信用，再无法得到人们的重视。
惠普公司的一名主管看到技术部一名非常能干的员工报来的差旅费时，叹息地说了句：“太可惜了，这名年轻人在惠普的前途没了。”他为什么如此感叹呢？原来这名精明能干的员工，在他的住宿发票上改动了一个小小的数字，使得198变成了498，区区三百元钱就断送了他在惠普的职业生涯。这是多么不幸的一件事。
后来，这名员工后悔莫及地说：“进入惠普之前，在一个小公司工作了两年，在那里大家都习惯了虚报费用，这极大地影响了我，从而养成了这种坏习惯。”当然，这种解释已经没有用了。做事失败尚有挽救的机会，做人的不堪只能让他从此出局，而无法得到原谅和理解。
我在凯雷公司时，曾经遇到过一位客户，布斯先生，他是一家高科技产品生产商的总裁助理，当时他们期望得到我们的资金支持，与我有过一段时间的来往。后来，我们正式同意对这家公司进行融资，也正是出于我对布斯出众人品的判断和尊重。
在对该公司调查的过程中，我并没有太过于关心它的资金结构和盈利问题，因为它的产品其实已经说明了一切。一家有前景的公司，其主要依托一定是来自它的产品，而不是当前的资金问题。盈利的根本支柱是产品和提供的服务，而不是当前的结构。结构可以轻松地进行调整，产品想做调整却很难。我几乎把全部精力都放在了对于“人”的调查上。比如，公司总裁和管理层人员的经历，他们都是什么样的人，具体的工作资历和他们做事的方法，特别是他们个人的品德。