我们将开始谈到“魅力”最重要的“果实”——影响力。我们看到政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品；即便街头普通的推销员也能运用一些必要的影响力，诱导顾客乖乖地签下订单。
这到底是为什么呢？
为什么当一个要求换作另一种方式提出来时，人们的反应就会从负面的抵抗变成积极的合作呢？
这就是影响力所产生的巨大效果之一，它可以使人具备某种无法拒绝的吸引力，营造一个强大的磁场，将你笼罩在内！
充分具备这一能力的人，表现得极具说服力。他是劝说的高手，而另一些人则只能听从其引导，使他总能达到目的。抛开目的的善恶不说，我们感受到的是这一力量的神奇和无所不能之处。“使人听从于我”是这一切的根源，它产生的根源十分复杂，并非只来自于某一方面，它与人的综合素质密不可分。
人格魅力
狭义来说，人格是一个人的性格、气质、能力等方面的总和，同时也包括个人的道德品质和言行举止中所体现的心灵层面的素质。对外的表现则是我们俗称的“人格魅力”，是指在这些方面具有的能够吸引人的力量，这是一个人最大的财产。一个具备人格魅力的人，能受到别人的欢迎、容纳。像我们熟知的巴菲特、杰斐德等，就非常看重自己的人格。
一个富有影响力的人物，仿佛生来就具有与人交往的天性，无论对人对己、处世待人、言谈举止，都很自然得体，而且毫不费力地就能获得他人的注意和喜爱。这并非天生的无法获得的能力，因为有些人即便没有这种天赋，也能通过一定的努力获得这种能力。
你只有拥有了健全的人格，才能得到人们的喜爱和合作，展现自己的影响力。就像有些人，与你只是偶然相识，甚至只是一面之缘，但他一出现就能引起你的注意，令你心悦诚服。这就是因为他拥有出众的人格魅力。