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高招八: 找准时机再开口——冯谖

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在正确的时间、用正确的方法说出来的话,即便不加修饰,也是“金玉之言”;在错误的时间、用错误的方式说出来的话,无论如何润色,终归都是废话。

孟尝君田文是齐威王的孙子、齐国宗室田婴的儿子。他继承了父亲的封地薛城,养了三千门客,与赵国的平原君、魏国的信陵君、楚国的春申君合称“战国四公子”。

孟尝君的门客里,有擅长剑术的技击高手,也有能言善辩的策士,还有身怀奇谋的谋士,当然也有一些吃闲饭的。孟尝君认为,自己的封地物产丰厚,不在乎多养一个闲人,因而将那些蹭吃蹭喝的人都留着。冯谖就是这么一个人,孟尝君不知他有何长处,但还是留着他,给了他最低的待遇。

冯谖上马不能杀一敌,入幕不能定一策,但他认为自己并非那种可有可无的员工,最低待遇配不上自己。可是,怎样才能让老板知道自己不是一般员工呢?

一天,提供饭食的人员来了,将一碗没有肉的饭丢给他。冯谖就靠在柱子上,拔出长剑,用手指弹着剑锋。伴随长剑发出虎啸龙吟的声音,冯谖唱道:“回去吧,我们还是回去吧,吃饭连鱼肉都没有啊。”管后厨的人把听到的话告诉孟尝君,孟尝君下令给冯谖增加鱼肉,提高伙食待遇。

冯谖安生了几天,看到有的人出入坐着车,就靠在门边上弹剑唱道:“回去吧,我们还是回去吧,出门没有车啊。”

很快,就有人打了小报告,把冯谖唱的歌告诉了孟尝君。孟尝君笑了笑,让人给冯谖安排车驾,从此他成了有车一族。有了车的冯谖经常出门拜访朋友,还对朋友吹嘘说:“孟尝君非常重视我。”

冯谖尽管拥有了上等门客的待遇,但很快又弹起了剑、唱起了歌。这次唱的是:“回去吧,我们还是回去吧,没有钱养家啊。”其他门客都很厌恶冯谖,纷纷给孟尝君出主意,建议将他撵走。但孟尝君不为所动,派人调查了冯谖的家庭情况,得知他有一位老母亲,就让人送钱给他,让他赡养老母亲。此后,冯谖就不再唱歌了。