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高招六: 洞悉人性,提防“馅饼”背后的陷阱——南文子

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香饵之下,往往有钓钩。当别人无缘无故突然对你大献殷勤时,可就要小心了。

《战国策》中记录了这么一件事:

智伯欲伐卫,遗卫君野马四百,白璧一。卫君大悦。君臣皆贺,南文子有忧色。卫君曰:“大国大欢,而子有忧色何?”文子曰:“无功之赏,无力之礼,不可不察也。野马四百,白璧一,此小国之礼,而大国致之,君其图之。”卫君以其言告边境。智伯果起兵而袭卫,至境而反,曰:“卫有贤人,先知吾谋也。”

智伯欲袭卫,乃佯亡其太子,使奔卫。南文子曰:“太子颜,君子也,甚爱而有宠,非有大罪而亡,必有故。”使人迎之于境,曰:“车过五乘,慎勿纳也。”智伯闻之,乃止。

智伯,就是智襄子,晋国的执政官。晋国是个大国,自从晋文公称霸天下后,晋襄公、晋景公、晋厉公、晋悼公四代君主,维持了百年的霸业。无论是秦国,还是楚国、齐国,都不是晋国的对手。晋国三次击败楚国,三次击败秦国,齐国只被教训了一次,就再也不敢和晋国争锋了。清代史学家全祖望认为,春秋五霸,齐桓公、晋文公是实至名归,另外三个都是充数的,应该用晋国三君(襄公、景公、悼公)替代。

晋国如此之强,与它有很多优秀的政治人才有关,智襄子就是其中之一。他想吞并卫国,便使出了“将欲取之,必先予之”的老套路。他派人送给卫国君主400匹野马和一块上等的由白玉雕琢成的璧。

收到这样丰厚的礼物,卫国国君高兴得不得了,大臣们也高兴得纷纷向国君祝贺,只有大臣南文子愁眉不展。他对国君说:“未曾有功劳而得到赏赐,没有花力气就获得礼物,不能不郑重对待。400匹野马(未经驯化的马)和一块白璧,如果小国送给大国还合理,如果大国送给小国可未必是好事啊,您还是好好考虑一下。”