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高招七: 建立功业,也要洞察人情——田忌

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不要对任何人有过度的期待,人走茶凉才是人际关系的常态。

我们看历史人物,往往只看到他们的成功,而很少关注其失败之处。对于创业者而言,成功固然重要,失败者的经历也不可忽视,因为那是反面教材。

田忌是战国时期齐国的大将,贵族出身,平时喜欢和贵族及齐威王本人赛马。当时赛马的规则是这样的:每个人的马分为上、中、下三等,比赛时上等对上等、中等对中等、下等对下等。齐威王身为一国之君,其拥有的同等级马匹肯定优于其他人,故而每次与田忌赛马,田忌必输。

当时孙膑受同学庞涓迫害,落魄流亡于齐国。他在赛马场上看到这种情况后,便建议田忌用下等马充当炮灰与齐威王的上等马比赛(输一局),然后用上等马与齐威王的中等马比赛(赢一局),最后用中等马与齐威王的下等马比赛(赢一局)。如此两胜一负,田忌最终赢得了比赛。

齐威王十分诧异,往日一直输的田忌居然能赢,便问他原因。田忌当即推荐了孙膑。齐威王大喜,认为孙膑是个奇才,要任命他为将军。孙膑以自己双腿残疾为由,婉拒了齐威王的任命。齐威王就任命他为军师,作为田忌的高级参谋。

公元前354年,小霸主魏国进攻赵国,包围了赵国的都城邯郸。赵国派使者向齐国求援,相国邹忌建议不予救援,让魏、赵二国互攻以消耗实力,齐国则作壁上观。

田忌、段干朋则认为应该救援,不救援一则不合道义,二则如果魏国击败赵国,会增强魏国的实力,对齐国不利。

不过,在具体怎么救援的问题上,段干朋提出了更具体的方略。他认为,如果齐国与强大的魏军硬碰硬,未必是对手,就算打得过,自身也会损失很大。不如等魏国攻破了赵国的都城邯郸,到时候赵国被削弱,魏军也损耗严重,齐国再出手,不但降低了取胜难度,而且会令赵国更加感激齐国帮其夺回首都。齐威王认为他说得有道理,便采纳了这个建议。接下来,就轮到田忌和孙膑大展身手了。

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