欲获尊重，要善用智计，而不可强求。树誉建名的正道是才德兼备，一个人如果既有才德，又十分努力，则可谓找到了成名立业的捷径。单以品行正直高尚不足以成名；而单以辛勤努力，也未必能成功，因为在努力过程中可能弄得一身脏污而身败名裂。要执两端而持其中，才德不可少，但也要懂得如何表现。
——巴尔塔沙·葛拉西安：智慧箴言30
要想提高自己的身价，单靠才德是远远不够的。就像出售商品一样，如果单以质量取胜，不足以赢得过多的顾客；一味降价，更是费力不讨好的事。最好的办法莫过于不断涨价，并使顾客感到货很抢手，如果不赶快行动，有钱也买不到了。简言之，就是站在竞争者中间，给他们以竞争压力。
希腊元帅及政治家亚西比德将这套把戏玩得登峰造极。由亚西比德亲自率领的庞大的雅典舰队，于公元前414年入侵西西里。嫉妒的雅典人想要整垮他，便以不实的罪名控诉他。于是他向敌人斯巴达投诚，而不是回国面对审判。接着，当雅典在叙拉古吃了大败仗后，他又离开斯巴达前往波斯。无论如何，雅典和斯巴达都急于拉拢亚西比德，因为他对波斯有影响力，而波斯人更赐予他无数的荣耀，因为他有力量制伏雅典和斯巴达。亚西比德给予每一方承诺，却不委身任何一方，最后他手上就握有了所有的牌。
如果渴望权力和影响力，未尝不可以试试亚西比德的策略：让自己站在竞争者中间，审时度势。当竞争的双方争相争取你的关注时，你立刻就会成为抢手货，看起来会非常有影响力。这种策略会让你增加自己的分量，获得更多的权力。
更完美地施行这套策略，必须保持内心的自由，不要受情感的牵绊，把周围的人和事都视为自己攀登顶峰的筹码，而不是为别人摇旗呐喊。