影响他人的意志大有技巧，仅仅依靠决心是不够的。因此，你必须懂得如何洞察其人内心。人依据各自品行各有各的趣味，也各有各的偏好。人人心底都有些盲目的欲念，有人重名，有人重利，更多的人喜爱寻欢作乐。诀窍在于辨识出哪些欲念在推动人们去追求，这等于把握了打开别人欲望的钥匙，我们要找的正是这种“原动力”。使人采取行动的这股原动力往往不是高尚或者重要的，有时候甚至可能是卑下的。因为在这个世界上桀骜不驯的人总是多过循规蹈矩的人。首先，拿捏他人的性格，然后探触其弱点，拿他的兴趣爱好去**他，他的意志就会受你支配。
——巴尔塔沙·葛拉西安：智慧箴言79
人人都有弱点，只要找得出来，并在上面施加一定的影响力，就能轻而易举地打败他们。有些人公开展现自己的弱点，有些人则加以伪装。对付那些会掩饰自己弱点的人，一旦找对了可突破的罩门，他们就会垮得一塌糊涂。那么如何寻找这些罩门呢？关键应该注意以下问题：
——注意人们各种姿态和无意识的讯号。就像弗洛伊德指出的：“没有人可以守得住秘密。如果他闭上嘴不说话，也会用指尖喋喋不休地表达出来，每一个毛孔都会显露出违背其意志的信息。”在寻找别人的弱点时，一个关键点在于——弱点会在看似无关紧要的姿态以及随口而出的话语中表现出来。
关键不在于你观察到什么，还在于如何观察的问题。日常的对话提供最丰富的矿藏，让你挖掘他人的弱点，要训练自己明察秋毫的能力。装出对对方颇有兴趣的样子，表现出一副洗耳恭听的同情姿态会鼓励他人开口倾诉自己的心事。
19世纪法国政治家塔里兰惯用的策略，就是对别人表现出开诚布公的态度，与他们分享秘密。秘密可以完全捏造，也可以是真实的，但都无关紧要，重要的是必须看起来发自肺腑。这样一来通常能引诱对方和你一样坦白，做出真诚的回应——能够显露出弱点的回应。