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第10章 带着鉴别力购物

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繁荣常常会扭曲人的判断力,并且几乎将人的鉴别力毁之殆尽,一个人的生活方式和购买的东西通常会让这一点表露无遗。

在繁荣时期,社会上有一种潮流,就是热衷于购物,并且毫无怨言地高价购买,因为高价格成了原则。在购买东西和安排生活的过程中,人们很少进行适度的鉴别和判断,其实如果能做到这样,很多情况下都可以避免高价格。在选择我们所需要的东西时,不管是生活必需品,还是我们渴望的东西,若能运用一点鉴别力,每次就能节省一些,有时甚至能省下50%的钱。

有一个众所周知并广为接受的事实,那就是一般的美国人大多是优秀的推销员,但却是非常蹩脚的购买者。作为一个民族,我们非常重视销售能力的教育,而且已经把这一能力培养和发展到了很高的水平。有许多学校专门教授营销技能,还有许多著名的商业学院,最近也陆续设置了营销学系。由此可见,如何销售东西受到人们极度的重视,但是大多数人依然继续以散漫、随意和不科学的方式购买自己所需的消费品。

假设我们下定决心只购买那些最能满足我们需要的东西,并且在每次购物的过程中,都运用判断力做出最好的采购决定,等到这年年底,这种精挑细选的购物方式所产生的效果就会非常清楚地显现出来。

试想有多少次,我们冲进一家商店,买下一些并不是自己真正想要的东西。等我们回到家,就会把它们挂在橱柜里,或者放到抽屉里,甚至搁置在高高的架子上,一放就是几个月,甚至是好几年。当我们需要或想要一件东西时,假设我们只买需要或想要的那件东西,并且在我们确定那件东西就是我们需要或想要的东西以前绝不购买,那么我们很可能会发现,过去所购买的东西有很大一部分确实是欠缺考虑的,至少其中一些是完全不必要的。