销售实践中，如果想让顾客如我们所愿立刻行动起来，一定要掌握三招限制法。
不是要立刻行动起来吗？为什么还要谈限制呢？因为，人的本性，往往是越限制就越想要，越得不到的就越**。比如，想控制自己的孩子不要早恋，越是拆散他们，他们就越想早恋，就越要私下里搞恋情。
所以，我们越控制，往往会让顾客越想要占有；越是制造一定的限制性，越让顾客觉得“错过了本属于我的名额”，顾客就越不甘心。
三招限制法，就是营造这样的一种感觉。
那么，是哪三招呢？或者说，我们从哪三个角度制造限制感呢？
第一招，限时。
第一个角度是限时，就是从时间的角度制造紧迫感。
比如，我们在饭店消费，吃完饭之后，饭店送给我们几张优惠券或抵用券，注明在一个月之内有效。当时我们可能没什么感觉，但是，当快到一个月的时候，如果正好要请家人或亲朋好友吃饭，我们第一时间往往会想到还有几张优惠券。那就还去这家吧，这优惠券不用白不用，能省钱为什么不省呢？
就这样，这个优惠券发挥了作用，因为，它已经快到期了，再不用的话就不能用了，就不能省钱。这就是从时间的角度来制造紧迫感。
很多时候，截止期限越短，就越有效。比如再过几个小时就恢复原价、再过几天到什么节点就复价到多少等。
现在很多商家，经常会做一些相应的节日活动，比如店庆日活动、感恩节活动、七夕节活动等，其实都是通过限制时间，给顾客制造一种紧迫的感觉。因为，只在活动日才做这样的特卖、特惠等活动，错过了，那就错过了。其实，他们也是通过制造这些节日，给大家一个消费的新理由、新借口。
第二招，限额。
第二个角度是限额，也就是名额有限，额满即止。