大家是不是遇到过这样的顾客：他已经很认可我们的产品了，甚至都已经咨询过好几回了，可是一看价格又开始纠结。他为什么纠结呢，只是因为价格吗？
不见得，大部分时候，这都是因为看到价格之后，他产生了一种奢侈消费的心理负担。他在想：我辛辛苦苦赚钱，一下子花这么多钱是为了图享受吗？是不是有点浪费钱了？
我们如果不帮他放下这种心理负担，不给他一个新的购买理由，他就找不到自己真正要购买的动机，如果是这样，再降价都无济于事。所以在这种情况下，我们到底该如何重塑他的购买理由，让他快速做决定呢？在这一节，我将提供给大家四条建议，帮你解决这一问题。
第一条：对上有交代。
让他做决定的时候能够想象到：我未来跟谁讲起这个决定那都是光明正大的、积极正面的、值得鼓励的。比如我们是卖电子产品的，卖iPad，我们如果一直跟他强调玩游戏的功能的话，对方可能就会产生那种购买的罪恶感。但是如果我们换一个维度，我们这样跟他说：
“这个iPad有非常先进的电子书功能。你随时随地都可以用它来学习，最大化利用你的碎片时间，让你获得快速成长，并且你随时随地都能得到最前沿的资讯。”
我们这样说的话对方有可能就会产生一些正面联想，并且他觉得：我购买的动机很正当，因为我不只是为了玩游戏，我还为了学习成长。他跟别人说起来时，就没有任何心理负担。
尤其是我们卖一些贵的东西时，如果顾客没有决策权，他还要找有钱的父母替他决策，我们就一定要给他一个能够帮他说服父母的购买理由。这就叫对上有交代的说服维度。
第二条：显得更英明。
让他做决定的时候能想到，这个决定在未来有一天能够让自己或者所有人都觉得自己很有眼光。让他不仅停留在现在，还能站在未来更高的维度去想这个决定对于他未来的意义。比如，我们是一个卖衣服的。我们看到一个刚毕业的小女孩过来买衣服，我们跟她聊天的时候了解到她刚毕业，还没有找到正式的工作，可能接下来要出去面试。了解到这些背景之后，等她换上一套高档服装，她觉得价格有点贵的时候，我们就可以这样去说服她：