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没有出路:预先承诺的价值

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1519年,西班牙征服者埃尔南·科尔蒂斯(Herman Cortes)为了寻找黄金和白银,从古巴出发,向着墨西哥东南部的尤卡坦半岛进发。他的船队有11条船,随行的是500名士兵和300个居民。科尔蒂斯的目标是进军内陆,征服原住民,占领土地,抢夺所有的金银。

但是,原住民可不会轻易屈服。墨西哥中部是阿芝特克人的故乡,阿芝特克人以血腥的人祭闻名于世,由伟大的莫特祖玛神王领导。科尔蒂斯的队伍只有少量的马匹和火炮,几乎算不上是强大的军队。他们在墨西哥海岸登陆的时候,犹豫着是不是应该向内陆进发。他们不愿意远离海岸带来的安全感,因为在那里他们可以坐船逃跑。科尔蒂斯知道,当他们的队伍遭遇第一场战斗时,如果船员们知道可以选择离开,他们就会在**下投降。所以,根据传说,他命令自己的军官放火烧船。那些西班牙大帆船和快速帆船都是木头制成的,防水涂层则是易燃的沥青。科尔蒂斯点燃了第一个火把,他的人把帆船点着了。当船烧到了水位线以下,它们就沉没了。

这是历史上最臭名昭著的例子。它告诉我们,人类如何迫使未来的自己去做现在想做的事。通过烧沉帆船的行为,科尔蒂斯展示了他对人性的深刻理解。踏上征程的时候,我们可能感到无所畏惧,精力充沛。但在未来,我们很可能在恐惧和疲惫的影响下偏离正轨。科尔蒂斯烧掉了那些船,保证了他的队伍不会在恐惧面前退缩。他让船员们(和未来的他们)别无选择,只好前进。

有些行为经济学家认为破釜沉舟才是最佳的自控方法,他们都很喜欢这个例子。行为经济学家托马斯·谢林(Thomas Schelling)是最先支持这种方法的人。2005年,他凭借“冷战中核武器对冲突的影响”的研究获得了诺贝尔经济学奖。谢林认为,要实现自己的目标,我们就必须限制自己的选择,他把这称为“预先承诺”。谢林从自己对核武器威慑力的研究中借用了“预先承诺”这个概念。他指出,比起那些表示不会报复的国家,预先承诺将立刻采取不断升级的报复措施的国家,使自己的威胁显得更加可信。谢林把理性的自我和受**的自我看作战争的两方。两方有非常不同的目标:理性的自我设定了需要遵守的做法,受**的自我则常常在最后关头决定改变做法。如果受**的自我能为所欲为的话,最终的结果只会伤及自己。