成交心态：如何突破6种常见的成交卡点？
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程序员可以转行做销售吗？没有经验的同学可以转行做销售吗？律师可以转行做销售吗？
答案是：可以。
我在腾讯工作的时候，当时的一个金牌销售员，之前就是一名程序员。他做到金牌销售员有多厉害呢？他一个人一年可以做出8000万元的业绩，大概相当于8个普通销售员的业绩。
所以，成交能力是可以后天习得的。
我的成交团队也经历了这个过程。开始的时候，我们的成交能力有多差呢？我们策划了引流的线下沙龙，演讲完之后要向大家推荐线下演讲私房课。结果，我和团队成员只是摆了个收钱的二维码站在那里等着，完全意识不到要主动去跟客户聊，甚至就连最简单的“报名线下演讲私房课请添加微信×××”这样的话都不会说。
后来，经过一个创业学员的提醒，我们才意识到需要引导客户留下来进行咨询，然后才能达成一笔成交。
通过一次次的实战，加上总结自己的方法论和成交SOP，不断突破自己的成交卡点，现在，我们已经可以实现单月收入破百万元了。
那么，我来把我和我的学员遇到的成交卡点一一讲给你听，然后手把手地带你一起突破。
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那么，有哪些常见的成交卡点呢？
卡点一：不相信产品的价值
我们团队的运营负责人“牧羊人”，一开始负责演讲私房课的线上通知和线下安排。后来，我让他转岗去做成交的时候，他内心是很抗拒的。
他当时说：“贺嘉老师，你的课不就只上两天吗？怎么课单价定这么高呢？能卖出去吗？”
这其实就是不相信课程能产生的价值。
然后，我在我的学员中发现这类现象很常见。销售人员不了解产品，没有体验过产品的价值，也没有体验过市面上的其他产品，就很难相信产品的价值。