在成交的过程中，要做好一个心理准备：我们一定会遇到客户的异议。
包括我的团队也一样会碰到客户的异议。不怕客户挑剔，怕的是客户不理。真正挑剔的客户，是真的想买的人。碰到客户的异议，往往是我们在成交过程中有可以做得更好的地方。
首先，我们需要客观记录下客户产生异议的点，后续通过成交复盘，减少客户可能产生异议的地方。
接下来，我们会教你处理成交异议的一些方法。当然，我们只能提高成交率，而不可能达到100%的成交率。
有哪些常见的客户异议呢？
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异议一：“你们太贵了。”
这时候，你可以给客户算一笔账，单价＜收益。
比如，我们的“批量成交研习社”的客单价是5000元，我就会给客户算：多搞定一个客单价1万元的客户，客户是不是就多赚了5000元？我给客户一套“引流+成交SOP”方法，是不是价值5000元？我再给客户一个高质量的圈子，40%的客户年收入超过100万元，是不是价值5000元？这么算起来，我才收5000元，是不是没有那么贵了？
再比如，“贺嘉演讲私房课”客单价是5800元。我们来算一笔账：变得更自信是不是值5000元？一套演讲的知识体系是不是值5000元？一个高端的客户圈层是不是值5000元？
在这里，其实用的就是锚定效应。
什么是锚定效应？人们在做决策时，认知会受到之前决策的影响。如果你先告诉他，你之前的产品都是多少钱，现在只需要多少钱，就是给了客户一个锚，制造出了超值的感觉。
我之前在发售引流产品的时候，就是这么做的：
我的“私董会”价值4000元，10个行业精英创业心得价值1000元，线上营收问题诊断价值1000元，现在只需要199元，是不是非常划算？
不过，在运用锚定效应的时候，注意不要过度。比如，我说我卖的产品客单价是5000元，能给你提供50万元的价值，你是不是会觉得我很浮夸呢？