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销售这个领域，之前更多地给人感觉像是一种街头艺术。
很多人是因为混不下去才改行做销售的。比如走街串巷的推销员，在农贸集市上大声吆喝的售货员。
你可能听说过“AIDA模型”，它由4个部分组成：关注（Attention）、兴趣（Interest）、欲望（Desire）和行动（Action）。
客户需要先关注你，才会对你感兴趣，然后产生购买的欲望，最后是下单。但你不知道的是这个模型是1896年一位推销保险的业务员艾摩·刘易斯总结出来的，这个模型到今天已经有100多年了，真的有点过时了。
那么更科学的方式是什么呢？其实就是行为科学，我们的大脑有很强的心理回路，就是想要保持思维、感觉和行动的一致性。
我们可以通过改变客户的行为，来改变客户的心态。
比如，你让一个人握紧拳头，他的意志力就会变强。你让一个做事情很慢的人，花3分钟假装他很喜欢某件事情，让他觉得这件事很有趣，他很有可能会做到。
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《如何让他买》这本书分享了很多有意思的行为科学策略，可以直接促成客户的购买。这里我们来分享其中的6个。
策略1：重塑。
“重塑”这个行为科学策略对应的是我们心智认知世界的一种方式。我们会把一堆信息用预设立场和经验法则来判断，以便在思考的时候偷懒，心理学把这个机制称为“图示”。
重塑，就是把需要包装的产品，用特定的图式连接起来，以便得到对我们有利的解释。
举个例子，如果一个冰激凌装在桶里，你就会感觉是按斤卖的，绝对不会太贵。相反，如果冰激凌装在小而高档的容器里，在商场里出售，你会把它等同于“高档”，愿意付出更高的价格。
再举个我们身边很多人都知道的例子，洗衣粉、洗衣液、洗衣凝珠。