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圈层经营:如何吸引1000多个铁杆客户?

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为什么企业家喜欢读商学院?因为企业家去读商学院或者加入某个圈子,也是为了证明自己被圈子所认可。

就读商学院对于创业者有三个价值:第一,提供信息;第二,强化身份价值;第三,降低交易成本。

提供信息:一个拥有广泛社会网络的企业家,将被视作社会信任的证明,某些信任反映了一个人的社会资本摄取资源的能力。

从学术角度来讲,在通常不完善的市场条件下,处于某种战略地位、等级位置中的社会关系,可以为企业家提供其他方式不易获得的关于机会和选择的有用信息。

强化身份价值:这些关系也会提醒未被意识到的个人的可用性和利益。

降低交易成本:有一些优秀的学员会变成我的员工。

有一本书叫《社会资本》,说的就是企业家经营社会资本,本质上就是为了这几件事:搞钱融资,链接政府,招揽人才,搞定企业经营的问题。

那么,我们应该选择参与哪些圈子呢?

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好的圈子,一定是有门槛的。

有一句俗语是说,要想过得开心,你至少需要以下几种朋友:一个律师、一个警察、一个医生、一个流氓。还有一句话:如果你是一个女生,你还需要一个能帮你修电脑的备胎……

这反映的是一种社会观念——每个人都需要有一些社会关系。

我们怎样去衡量一些圈子呢?一方面,它是有门槛的。比如,付费门槛。像长江商学院的CEO班付费好像是60万—70万元,再往上还有130万元的EMBA。

当然,还有一些审核门槛,比如,你必须是上市公司的董事长。

邀请门槛也是一种门槛。前段时间我加入了一个研究视频号的群,发起人是“十点读书”的CEO林少,他是年营收10亿元以上的新媒体公司创始人。新媒体行业能做到10亿元以上是相当厉害了。

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