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在深圳南山高新园的地铁口，看着一群大好年华的年轻人鱼贯而出，我陷入了沉思。
因为做CEO演讲教练，我教过、见过很多销售总监和各行各业的创业者，对于他们当中的很多人而言，一个月赚10万元，大概是工作了5—10年的水平。
为什么同样是上班，收入上的差别就这么大呢？
其实在管理学上，有一个很有意思的研究方法叫作“行为事件访谈法”（BEI）。
就是两组对照，看那些把一件事做得好的人与把一件事做得一般的人之间，有什么行为上的差异。
接下来，我要讲三个故事，看看这些厉害的销售和创业者，到底有什么值得我们学习的点。
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第一个故事，让我学习到的是：不要在不合适的客户身上浪费时间。
销售领域有一个特别厉害的人——贺学友，他是阿里巴巴中国供应商铁军的早期成员。我看过他的两本书——《销售铁军》《销售冠军是如何练成的》，其中有一点对我特别有启发，就是他们会根据客户成交的可能性，把客户分成A、B、C三类。A类客户是在一天之内有可能成交的；B类客户是可能在5天之内成交的；C类客户是可能要一个月或者更长时间成交的。
同时，对于一线成交人员的要求是，每天跟进至少5个A类客户，以确保成交的成功率。
一般的销售都会觉得自己有很多潜在客户，然而其实他把别人当成客户，但客户并不认可他，这就没有成交的可能。
我有一个学员是广告公司的总监，她带的创意团队直接为公司的营业额负责，她的团队一年大概能够实现两三千万元的业绩，是公司里其他团队的两倍。
我问她和别人有什么不同。
她说：“第一，我们有一套独特的投放的方法论，可以把ROI（投资回报率）做得比竞争对手要高50%；第二，对于那些特别事儿多又预算不足的客户，我们会直接拒绝他们。”