想要更好地打动客户，把销售做好的话，销售人员一定要会讲三种人的故事。在说会讲哪三种人的故事之前，我先说一个观念，销售人员必须先有一个观念，那就是，销售本身并不是“王婆卖瓜，自卖自夸”的事，而是要善于举例说明，要善于举证靠谱的人、靠谱的事，把事实见证做足了，客户自然信你。
有了这个观念，我们再来看看讲哪三种人的故事，如何讲这三种人的故事。
第一种人的故事：客户认识的人的故事。
客户认识的人，无论是他熟悉的街坊邻居，还是他之前听说过的人，或者是他非常熟悉的能找到的人，我们都可以拿这些人的故事来与客户做见证。
因为，这些人会让客户觉得有据可查，他可以追溯到具体的人，有任何不明白的地方，他甚至可以去确认。当然，他不见得会去确认，但是，他看到这些人，心里就会踏实很多。
所以，我们要多找一些这样的见证，客户熟悉的、听说过的、能找到的人的故事，多讲这些人的故事，客户往往更容易相信。
第二种人的故事：客户敬佩的人的故事。
越是让客户敬佩的人，越容易让他信服，也越容易打动他。
比如说当地的某某社会名流，某某知名企业家，某某权威，某某职业人士、专业人士，某某医生，某某公益组织的负责人，或者某某机构、机关的相关领导等，这些人的故事，这些人出席某场活动发的言，都可以是我们的信任背书。
有了这些人的故事和信任背书，客户往往就更容易相信我们，会觉得我们更靠谱。
第三种人的故事：与客户相似的人的故事。
与客户相似的人的故事，我们一定要会讲，尤其是那些原来还不如他，后来用上我们的服务和方案转变特别大的人。这些曾经跟他很相似的人，这些现在取得了相应成就的人，甚至是让客户羡慕忌妒恨的人，这些人的故事是最容易打动他的。