做销售的都知道，我们的客户需要的不是真正的便宜，而是感觉上让他占到了便宜。那怎么做促销才会让顾客更有占便宜的感觉，从而引导更多人愿意蜂拥而入呢？
下面，我们将分享五个促销策略。
第一个：加1元换购策略。
比如，我们今天走在大街上路过一家电器店，前边立着一张大海报，上面写着“买1288元豆浆机送价值49元大铁勺”。我们看完这条广告会有冲动进去购买吗？我认为大部分人没有这样的冲动，为什么？相较于我们1288元的投入，这49元送来的东西显得微不足道。但是再假想另外一种场景：我们路过这个电器店，前边挂了一张大海报写着“买1288元豆浆机加1元可换购49元大铁勺”。尤其是那“加1元”又突出显示。我们做过调研，这种广告更容易驱动人走进店里去询问甚至排队购买。因为它把人的注意力转移到了1元而不是1288元相较于49元的回报。这是一种占便宜的感觉，人自然会有冲动，因为人们就喜欢占便宜不喜欢买便宜。
第二个：把低价和高价产品放在一起打组合拳，联合展卖。
比如我们开一家服装店。我们今天打出“一件卫衣加裤子648元”的广告，这两个相对都是比较高价的产品组合在一起，就没有特别大的**力。但是如果另外一家店，打出来的是“卫衣加裤子、加头巾、加护腕、加口罩、加毛巾等，六件套加起来699元”。这样的话就会给别人一种好多东西的感觉，很实在、很有价值的感觉。如果再简单包装一下，做一个小礼包，这样的话，会有更多人愿意买这样一种套装。其实他赚得比我们还多，并且销量会更多。这就叫低价和高价加在一起打组合拳，联合展卖。
第三个：第二杯半价策略。
相信大家都很熟悉这个策略。这个策略很多年前麦当劳就已经推出来，“第一杯全价，第二杯半价”。其实这是一个让我们拉更多人过来购买，可以卖给更多人的策略。一个人一般情况下不会喝两杯，但是有些时候人因为这个策略，甚至愿意直接买两杯，因为他的注意力已经被半价所吸引。他一直在想半价，即使多付出一些代价，他还是觉得自己占了便宜。但是如果把这个策略改成“今天店面有活动，七五折”，我们的动力就没有那么大。这就是两种促销方案的定价策略。其实定七五折，跟第二杯半价是一样的，但是它引起人的冲动效果不一样。