当同行也在接触我们的客户，如何防止生意被人抢走
如果有同行已经开始接触我们的客户了，我们如何防止自己的客户被同行抢走呢？下面针对新老客户的不同来解决这个问题。
新客户被同行盯上给你两招解决，老客户被同行盯上给你三招解决。
一、新客户。
有些新客户在我们和他沟通的过程中就直接和我们说，最近有些我们的同行也在接触他们，这其实是在给我们施压，有可能是他的一个谈判手段。针对这种情况，两招解决。
1．利他分析法。
我们站在客户的角度，给他进行一些相应的推荐，然后站在一个中立的立场，让客户觉得我们还是挺专业的，是真的为了他好。
比如，我们可以这样说：“张总，无论最后您跟哪一家合作，我们其实都是希望您好。有一句老话叫‘货比三家不上当’，今天您既然来了，为了帮助您更好地进行决策，我干脆赠送您一份市场行情分析报告。这里还有我们前段时间专门调研的一份数据，我相信对您一定有帮助。并且，既然您来了，干脆我也给您介绍一下我们这款产品的特点，以及它的优势和价格分析，也方便您接下来在看其他产品的过程中做个参考。”
这样说，我们把自己的东西最后还是糅了进来，并且糅得很客观、很公正、很中立。这样的话客户就会爱听，因为我们说的这些话都是站在他的立场上的，都是利他的，为了帮助他更好地决策赠送他一份数据，相信那些数据对他接下来做选择一定有所帮助，给他分析我们产品的特点和优势，也是给他做一个参考。
这就是利他分析法，客户一定听得进去。
2．比较优势法。
我们要想办法引导客户听到我们跟整个行业，跟其他的同行产品到底有哪些与众不同的优势。当然，首先需要有这样的一个铺垫：我们先捧一下他，建立彼此的好感，这样的话，客户也更容易接受我们后面所说的话。