客户说，我们已经有供应商了，在这种情况下，怎么回应才能够把他挖过来跟我们合作呢？这就类似于在大街上碰到一美女，想跟她搭讪，没想到刚一开口，她回头给你看了一下她的手机壳，上面写着四个大字“已有男友”，遇到这种情况怎么办呢？
还有，类似于我们目前的贸易大环境，供大于求，以前靠打价格战挖客户，现在打价格战不行了，怎么办呢？
针对以上情况，关于如何挖竞争对手的客户，送你三招。
第一招，特色优势法。
我们不能老拿以前那一套，报价10元，客户还价8元，一想利润还有3元，就成交了。但是，成交完了之后，我们会发现别人还能够6元成交。我们有5.5元成交的，别人还能5.4元成交。
这就叫没有特色，大家都能搞的事情就没有特色，对客户也很难有杀伤力。
并且，这样一种价格战的打法，也让客户深受其害。为什么客户受害？因为，价格战打到最后，都没有利润了，这自然会导致一些商家开始偷工减料，让客户到最后深受其害。到时候，报更低的价格已经没有用了，客户一听这么低的价格，认为肯定偷工减料，上来第一印象就不好。
该怎么办呢？我们可以报稍低的价格，还要给客户一个我们的品质是有保障的这样一个特色。怎么描述自己的特色呢？比如，使用了什么高新科技技术，有哪方面的专利发明，用了哪方面的特殊材料，这种材料在整个行业我们具有一种垄断的优势，所以在这方面可以以最低的成本保证最高的品质。
在较低价格的同时，我们能够拿出这类的特色给客户的话，客户会觉得，还真是又低价又能够有品质保障的，那么，他选择我们就有了自己的理由了。
第二招，特色见证法。
我们要拿出那些比较厉害的、知名的、权威的、官方的、有实力的客户见证来增信，让客户通过这些见证，看到这么多有实力的大客户都跟我们合作，觉得他今天要跟我们合作应该是问题不大，质量应该有保障。让他自己通过见证能够找到跟我们合作的理由。