做销售怎么成交大订单呢？下面我针对完美主义的猫头鹰型老板，谈谈怎么与他成交。
在这之前，我们不妨先了解一下这种老板有什么特点、有什么喜好、有什么兴奋点、有什么缺点，只有了解了他，才能与他达成交易。
一、特点。
一般来说，这类老板都不苟言笑，也不喜欢我们跟他套近乎。他务实，不喜欢务虚那一套。他只参考数据，只参考这个底层原理科不科学，只参考事实，也非常注重事实。同时，他们非常习惯推理和分析我们给他的任何一种表现。任何一种材料，他都会想办法给我们进行一番推演。
所以，猫头鹰型老板的推理逻辑性非常强，思路也非常严谨，这就是他的特点。
二、喜好。
这类老板其实就喜欢推理，喜欢逻辑，他们用自己的判断得出来一种结论，不喜欢听别人给他讲结论。
他喜欢我们跟他讲这源于什么依据，源于什么样的科学原理。但是，不要跟他说这些产品到底有多好，到底是怎样一个好法，他会听不进去，他会用自己的推理方式推理出结论。
三、兴奋点。
猫头鹰型老板听到什么会比较兴奋呢？他们在我们揭晓方案、技术、产品的底层逻辑的时候，在我们给他讲底层道理、底层原理的时候，会比较兴奋。
猫头鹰型老板本身就是个精明人，我们要相对比较专业一些，要多做一些专业性的准备工作，显得更有职业范儿一些。
四、缺点。
这类老板凡事要求太过苛刻，要求太完美，如果我们要跟着这种领导打工的话，会极有压力。为什么？因为他很少会鼓励人，基本上不挑毛病就很不错，就是最大的鼓励了。
所以，如果销售员想搞定他，千万不要在他面前犯错误，尤其是低级错误。
那么，在了解了猫头鹰型老板的特点、喜好、兴奋点、缺点之后，下面有针对性地介绍与这类老板地三个成交之道。