做销售怎么成交大订单呢？本章我针对非常健谈并善于社交的孔雀型老板，谈谈怎么跟他成交。
在说具体的成交方法之前，我们不妨先了解一下这类型的老板到底有什么特点，有什么喜好，有什么兴奋点，有什么缺点。只有了解了他，才能对症下药地搞定他。
一、特点。
孔雀型老板往往像个演员，特别健谈，特别擅长表达，特别爱开玩笑。如果是饭局或聚会的话，有这么一个人坐着，气氛肯定非常活跃。
二、喜好。
孔雀型老板是一个社交属性的领导，他特别爱发挥，特别好为人师，特别喜欢引起大家的关注，赢得大家积极的赞美和反馈。所以，他喜欢被关注，喜欢被赞美，喜欢被认可，抓住他的这些特点，就知道该怎么应对了。
三、兴奋点。
这类人特别容易迸发出一些新的想法、一些好的点子。当他想到一个好的新点子的时候，就开始畅所欲言地跟大家谈自己的所思所想，谈完之后还希望看到我们那种渴望倾听的眼神以及积极的正面反馈。如果我们抓住他这个喜好，其实就是抓住了他的兴奋点。
如果我们用一种句式“按刚才您说的，我想到一个什么样的新点子”，特别容易让他有感觉，因为他本身就比较容易在这个点上兴奋。如果我们基于他刚才所谈到的，想到了什么样的新点子，就会让他同频。
四、缺点。
孔雀型老板因为太过健谈，所以难免会忽略一些人内在的感受，因为他太在乎自己内在的感受，所以有些时候一谈，就刹不住车、停不下来。
另外，孔雀型老板容易三分钟热度，他的跳跃性比较强，正在这方面讲得热火朝天的，一会儿又到一个新的点子上大谈特谈。成交的时候，他比较容易受别的新点子干扰，他一会儿又想到一个什么新想法，要求回头再想想，甚至也会给我们提出新方案。