做销售怎么成交大订单呢？下面我和大家聊聊，针对谨慎、慢热、保守型的绵羊型领导，我们该如何与他成交。
在说与绵羊型领导成交应对之道之前，我们首先还是要了解这种绵羊型领导有什么特点、喜好、兴奋点以及缺点。只有了解了他，才能对症下药搞定他，从而最终实现成交。
一、特点。
绵羊型领导往往更谨慎一些，他不求有功，但求无过。这类老板往往会有些不作为，他不是那么着急，不像狮子型领导对成就动机高，而是往往觉得结果不重要，重要的是一定要和谐，一定要稳定。
所以，我们跟绵羊型领导相处，会觉得没有太大的压力。他特别适合生活，却不太适合创业。
另外，绵羊型领导往往比较有礼貌，温文尔雅，不紧不慢，所以我们跟他相处起来根本感受不到什么压力。
二、喜好。
绵羊型领导的喜好就是稳定，一定要稳中求进。如果失去了稳定，失去了节奏感，他一旦觉得失控了，就绝对不会跟我们合作。
所以，我们一定要让他觉得，一切事都尽在掌握之中，绝对不会出任何问题，我们提供的是零风险型的方案或产品。
三、兴奋点。
绵羊型领导哪些方面比较容易兴奋呢？
我们跟他谈这件事在用什么程序，在用什么步骤执行，他对这些会比较兴奋。比如告诉他，我们第一步会怎么样，第二步、第三步会怎么样，当我们规划得非常具体详细，且制度方面又非常严谨时，以及我们得过什么认证等，这些，就特别容易让他兴奋。
另外，比较容易让他兴奋的还有，我们已经服务过多少客户，我们见到成效的成功案例，这样的话会让他找到安全感。他会觉得，过去我们已经有那么多的成功案例，他跟我们合作大概也不会太差。