如何从销售冠军过渡到销售管理精英呢？
我们很多销售员干活时很猛，尤其是拿业绩的时候，经常能够评为月度冠军、年度冠军，甚至连续几连冠，干业绩一点问题都没有。但是，突然有一天，因为业绩突出，公司将其提拔为销售经理，这时，就开始抓狂了，不知道该怎样去面对自己的下属，该怎样激励，该怎样监督，该怎样培训，该怎样带动下属，等等，都是问题。
怎么办呢？我们要想成为一个真正的销售管理精英，必须从我们接下来要讲的四种角色上下功夫。
第一种角色，啦啦队队长。
所谓啦啦队队长，就是我们不仅要做好自己的业绩，同时还要不断地给大家提振士气、提振信心，不断地给大家打“鸡血”，要让大家相信接下来还会更好。同时，遇到任何问题的时候，我们能够站出来让大家相信，只要有我在，就没有解决不了的问题，泰山压顶不弯腰，给大家这样一种非常坚定的、靠谱的感觉。
啦啦队队长，就是我们永远要想办法做出一些典型成绩，哪怕这个成绩不是我们自己做出来的。我们要想办法选对人，把他放对位置、做出典型之后，不断放大这种典型。哪怕只有一个典型，这样被我们不断放大，就会让所有人看到自己的希望和可能性——他能做到，我也能做到。
这就是啦啦队队长要做的事，不断地放大典型。
除此之外，啦啦队队长还要做到，遇到问题之后不要愁眉苦脸，永远不要让大家看到你沮丧的一面、痛苦的一面、一筹莫展的一面。永远让大家看到的都是“没问题，有我在，一定能解决；只要是人能解决的问题，我就能解决；只要见过这世上有人解决过，我就能解决”，永远给大家这样一种士气和信心。
第二种角色，教练。